2013年销售管理《国际贸易理论与实务》考试重点

                                                                           第一章
        名词解释
        对外贸易量：以固定年份为基期计算的进口或出口价格指数去调整当年的进口额或出口额，得到相当于按不变价格计算的进口额或出口额，这种方法计算出来的对外贸易额已剔除了价格变动的影响，单纯反应对外贸易的数量规模，被称为对外贸易量。
        总贸易：以货物通过国境作为统计进出口的标准
        专门贸易：以货物经过关境作为统计进出品的标准
        对外贸易依存度：一国在一定时期外贸总额与国民生产总值的比。
        直接贸易：指商品消费国与生产国直接进行买卖商品的行为。
        间接贸易：指商品消费国与生产国国通过第三国进行买卖商品的行为。

                                                                     第二章
        名词解释
        国际分工：是指世界各国之间的劳动分工，它是社会分工发展到一定阶段，国民经济内部分工超越国家界限发展的结果。国际分工是国际贸易和世界市场的基础。
       简答
        1、影响国际分工形成与发展的主要因素
        国际分工产生与发展的基础----自然条件
        国际分工产生与发展的决定性因素----社会生产力
        国际分工是生产力发展的结果，生产力水平的高低将决定一个国家在国际分工中地位，生产力的发展决定国际分工的广度、深度和形式，生产力的发展决定了国际分工的产品内容
        国际分工的发展制约因素----人口、劳动规模和市场
       国际分工的深入发展的重要条件----资本国际化
      国际分工的性质取决于----国际生产关系
      上层建筑----可推进和延缓国际分工的形成和发展
         2、比较成本说（课本18-21，全部看）
         3、要素禀赋理论（课本22-27，全部看）
         4、里昂惕夫反论：美国是资本比较丰裕而劳动力比较稀缺的国家，根据H－O模型，美国应该出口资本密集型产品，进口劳动密集型产品。然而里昂惕夫用投入——产出法计算了美国出口品和进口产品的要素含量，进而对进出口产品的要素含量进行比较。他发现，美国实际是出口劳动密集型产品，进口的是资本密集型产品，这显然有悖于要素禀赋理论。

                                                                      第三章
         计算：贸易条件
         课本44-46，四个贸易条件的计算公式


                                                                     第四章
        选择
       重商主义
       基本观点：只有金银才是一国真正的财富，除了开采金银，只有对外贸易才是财富的真正源泉，利润是在流通过程中由于贱买贵卖而产生的，而国内贸易，由于买卖得失相抵，对财富无所增益，对外贸易的原则是少买多卖，只有出超才能使金银进口，主要是通过对外贸易顺差，保证金银进口。
       货币差额论
       认为一切进口都会减少货币，在对外贸易上应奉行绝对的少买多卖，以求增加贸易顺差，换回更多的金银。主张国家要用行政或法律手段禁止货币输出国外，对于商品贸易实行奖出限入政策。
        贸易差额论
        反对早期重商主义禁止金银输出的思想，认为货币产生贸易、贸易增多货币，主张在保证有更多的金银运回本国的前提下，允许金银出口。在对外贸易方面，扩大农产品和工业品的出口，减少外国制成品的进口，通过奖出限入的外贸易政策，保证外贸顺差，以达到金银流入的目的。
        简答
        自由贸易理论的主要论点：自由贸易可以形成互相有利的国际分工；扩大国民的实际收入；自由贸易可以阻止垄断，加强竞争，提高经济效益；自由贸易有利于提高利润率。
        李斯特的保护理论：
        历史背景
        贸易保护理论是在与自由贸易理论论战的过程中逐步形成的。自由贸易理论忽视了国家利益，因而会对落后国家不利。 国际自由贸易的有利性是有条件的，必须以各国不同的经济发展水平和国情为出发点，国家对经济必须实行强有力的干预以保持其经济利益。 
        主要内容
        各国的经济划分为原始未开化时期、畜牧业时期、农业时期、农工业时期和农工商业时期这样五个阶段 。
       （1）保护对象：对尚处于建立和发展时期，还不具备自由竞争能力的幼稚工业进行保护；重点保护重要工业部门、经发展能与外国产品竞争的部门以及技术部门。 
       （2）以关税保护为主，关税税率应随着国内工业的发展，引进技术水平的提高而提高，当本国工业具有竞争力后应逐步降低保护程度，保护程度一般应在20-60%之间 
       （3）保护期限：被保护的工业部门生产的产品价格低于进口产品时便不需要保护；经过一段时间被保护的工业仍然不能自立，也应放弃保护；时间应以三十年为限。
         进步性
        反映了经济发展水平落后的国家独立自主地发展民族工业的正当要求和愿望
        着眼于资源的动态优化配置，考虑经济成长的长远利益
        对不同部门实行不同的贸易政策 
       名词解释
       贸易自由化：
       ①大幅度削减关税
　　A、在关税与贸易总协定成员国范围内大幅度地降低关税。
　　B、欧共体(欧洲经济共同体)实行关税同盟，对内取消关税，对外通过谈判，达成关税减让协议，导致关税大幅度下降。
　　C、通过普遍优惠制的实施，发达国家对来自发展中国家和地区的制成品和半制成品的进口给予普遍的、非歧视的、非互惠的关税优惠。
       ②降价或撤销非关税壁垒
　　随着经济的恢复和发展，一些国家程度不同地放宽了进口数量限制，扩大了进口自由化;放宽或取消了外汇管制，实行货币自由兑换，促进了贸易自由化的发展。
        超保护贸易：
        ①不仅保护幼稚工业而且更多地保护国内发达的或出现衰落的工业。
　　②不再是培养自由竞争的能力，而是巩固和加强对国内外市场的垄断。
　　③不是防御性地限制进口，而是在垄断国内市场的基础上对国外市场进行进攻性扩张。
　　④不是保护代表先进势力的一般工业资产阶级，而是保护大垄断资产阶级。
　　⑤保护政策的措施不仅有关税和贸易条约，还有其他各种奖出限入措施。
战略贸易政策：一国政府在不完全竞争和规模经济条件下，凭借生产补贴、出口补贴或保护国内市场等政策手段扶持本国战略性工业的成长，增强其在国际市场上的竞争能力，从而谋取规模经济之类的额外收益，借机掠夺市场份额和工业利润。

                                                                   第五章
        选择判断：
        进口税的主要种类
        按征收对象不同分类
       （一）进口税：是进口国海关在外国商品输入时对本国进口商所征收的关税
       （二）出口税：是出口国的海关在本国产品输往国外时对出口商品所征收的一种关税。
       （三）过境税：一国对于通过其关境的外国商品所征收的一种关税。
           按征收的目的不同分类
         （一）财政关税：指以增加国家的财政收入为主要目的而征收的关税。
         （二）保护关税：以保护本国工业或农业发展为主要目的而征收的关税。
            按征收的依据不同分类
          （一）正税：即正常关税，是根据颁布的税率征收的关税。
          （二）进口附加税
          （三）差价税
           按征收关税的优惠条件不同分类
          ㈠ 普通关税
          ㈡ 最惠国税
          ㈢ 特惠税(Preferential Duties)
          ㈣ 普遍优惠制(Generalized System of Preferences，GSP)
          按征税的计算方法不同分类
          ㈠  从量税
          ㈡  从价税(Ad Valorem Duties)
          ㈢  混合税(Mixed or Compound Duties)
          ㈣  选择税(A1ternative Duties)
         有效保护率：关税的有效保护率是指整个关税制度(和有效保护措施)对某类产品在其生产过程中给予净增值的影响，也就是由于整个关税制度而引起的国内增值的提高部分与自由贸易条件下增值部分相比的百分比。也称为实际保护率或有效税率。
         反倾销税：反倾销税是对进行倾销的进口商品所征收的一种进口附加税，其目的在于抵制外国商品的倾销，保护本国产品的国内市场。
         反补贴税：反补贴税又称抵消税或补偿税，它是对直接或间接地接受任何奖金或补贴的外国货物进口所征收的一种进口附加税。凡进口货物在生产、制造、加工、买卖和运输过程中接受直接或间接的资金或补贴，都构成征收反补贴税的条件。
        名词解释：
        普惠制：普遍优惠制简称普惠制，是发达国家单方面给予发展中国家出口制成品和半制成品的一种关税优惠待遇。其主要内容是：在一定数量范围内(主要指关税配额或限额)，发达国家对从发展中国家进口的工业品减免关税，部分免除加工过的农产品的进口关税。对于超过限额的进口则一律征收进口关税。普惠制的基本原则是普遍性、非歧视性和非互惠性
         外汇倾销：是指垄断企业利用本国货币对外贬值，以争夺国外市场的措施。当一国货币贬值后，出口商品以外国货币表示的价格降低，提高了该商品的竞争力，从而扩大了出口；而进口商品的价格就会上涨，从而削弱了进口商品的竞争力，又限制了进口。
        外汇管制: 一国为平衡国际收支和维持本国货币汇价而对外汇买卖和国际结算实行的限制。
        出口信贷:出口信贷是指一个国家为达到鼓励出口、加强本国商品的竞争能力的目的，通过设立专门的进出口银行或其他金融机构，对本国出口商、国外进口商或进口商所开户的银行提供的优惠贷款。
       简答论述
        关税的经济效益:课本120-123
       非关税壁垒的特点:与关税壁垒相比具有更大的灵活性和针对性；更能直接达到限制进口的目的；更具有隐蔽性和歧视性。
       外汇倾销的条件:作为外汇倾销要达到扩大出口的目的，必须有以下两个条件： ⒈ 货币贬值的幅度大于国内物价上涨的程度；⒉ 其他国家不同时实行同幅度的货币贬值或其他报复性措施。

                                                                                   第六章
        名词解释
        最惠国待遇：最惠国待遇原则是贸易条约与协定中的一项重要原则。它是指缔约国的一方现在和将来所给予任何第三国的一切特权、优惠和豁免，也同样给予缔约对方。
        国际商品协定：是指某项商品的主要生产国和主要消费国之间为了稳定该项商品的价格和保证供销等目的而签订的多边协定。是贸发会议为了保证发展中国家初级产品的出口利益，经过长期努力的结果。

                                                                                第七章
        填空选择：经济一体化形式（六个）：优惠贸易安排、自由贸易区、关税同盟、共同市场、经济同盟、完全经济一体化
       简答：关税同盟的静态效应
        1、贸易创造效果
        关税同盟形成以后，在比较优势的基础上各成员国之间的生产更加专门化，关税同盟某个成员国的一些国内生产品将被区域内其他成员生产的成本更低的产品进口取代。其结果，资源的配置更加合理，资源的使用效率有所提高，扩大了生产者的生产利益。
        2、贸易转移效果
        关税同盟成立以后，关税同盟国该项产品转由同盟国内部生产效率最高的国家进口，但如果国盟内生产效率最高的国家不是世界上生产效率最高的国家，则进口成本较前增加，消费开支加大，使国盟国的社会福利水平下降。
          3、贸易扩大效果
           关税同盟形成以后，同盟内各国的价格一般均比结盟前要低，原因有交税的取消、手续费减少和规模扩大引起的生产成本下降等。价格下降而刺激需求的增长，这种需求的增长则会使同盟中不生产或少量生产该产品的国家增加进口的数量。
         4、结成关税同盟后可以节约行政支出
         5、结成关税同盟后可以减少走私
         6、结成关税同盟后可以加强集体谈判力量

                                                                                   第八章
          简答：世界贸易组织的基本原则
          贸易自由化、非歧视原则、关税保护与取消数量限制原则、可预见性、稳定发展贸易原则、促进公平竞争原则、对发展中国家特殊化优惠原则、区域性贸易安排、透明度原则、允许例外和实施保障措施

                                                                               第九章
         选择判断：发盘、接受
         课本235-241页所有内容
         简答：构成发盘的条件
       （1）向一个或一个以上的特定人(Specific Person)提出
      （2）表明经受盘人接受发盘人即受约束的意思
      （3）发盘的内容必须十分确定(Sufficiently Definite) 
　　　构成接受的条件
       （1）接受必须由受盘人做出；
       （2）接受的内容必须与发盘相符
       （3）必须在有效期内接受
      （4）受盘人表示接受，要采取原发盘所要求的方式

                                                                               第十章
        案例分析：风险的划分
        名词解释：
        FOB：装运港船上交货是指卖方必须在合同规定的装运期内在指定的装运港将货物交至指定的船上，并负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。买方则承担货物越过船舷后的一切责任、费用和货物灭失或损坏的风险。
        CIF：成本、保险费加运费是指卖方必须在合同规定的装运期内在指定的装运港将货物交至运往指定目的港的船上，承担货物越过船舷为止的一切货物灭失或损坏的风险以及由于各种事件造成的任何额外费用，负责租船订舱，办理货运保险，支付从装运港到目的港的正常运费以及保险费，并自费办理出口通关手续。但交货后货物灭失风险或损坏的风险，以及由于各种事件造成的任何额外费用，自货物在装运港越过船舷后由卖方转移给买方。
       CFR：成本加运费是指卖方必须在合同规定的装运期内在指定的装运港将货物交至运往指定目的港的船上，承担货物越过船舷为止的一切货物灭失或损坏的风险以及由于各种事件造成的任何额外费用，负责租船订舱，支付从装运港到目的港的正常运费，并自费办理出口通关手续。但交货后货物灭失风险或损坏的风险，以及由于各种事件造成的任何额外费用，自货物在装运港越过船舷后由卖方转移给买方。
        选择判断：贸易术语的变形
       装船费用的分担
       ①FOB  Liner Terms（班轮条件）
       ②FOB Under Tackle（吊钩下交货）
      涉及驳运费（Lighterage ) 时由卖方负担。
      ③FOB Stowed（理舱费在内）
      ④FOB Trimmed（平舱费在内）
      ⑤FOBST（卖方承担包括理舱费和平舱费在内的各项装船费用）
       卸货费用的负担
       CIF术语的变形(在大宗货物的租船运输下，要采用CIF 变形以明确卸货费由谁负担)
       a.CIF liner Terms (CIF 班轮条件）(船方即卖方）
        b.CIF landed （CIF 卸至码头）(卖方）
       c.CIF Ex Tackle（CIF 吊钩下交接）
       d.CIF Ex Ship’s Hold  （CIF 舱底交接）(买方）
       象征性交货：象征性交货(Symbolic Delivery)是指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的包括特权凭证在内的的有关单证，就算完成了交货义务，而无须保证到货。实际交货（Physical Delivery)是指卖方要在规定的时间和地点，将符合合同规定的货物提交给买方或其指定人，而不能以交单代替交货。
                                                                                   第十一章
        名词解释：
        商品品质：指商品的内在质量和外观形态的综合
       填空选择
       表示品质的方法
       1、以实物表示货物质量的方法
        （1）看货买卖（2）凭样品成交 
       2、以说明表示货物质量的方法 
       （1）凭规格买卖 (2) 凭等级买卖（3)凭标准买卖(4)凭说明书和图样买卖 （5）凭产地（6）凭商标和品牌
        品质条款：
        质量公差与质量机动幅度 
       （1）质量公差是指工业品生产中由于科学技术水平、生产水平及加工能力所限而产生的国际上公认的误差 。其规定方法有： 
          ①笼统规定 ②明确规定一定的幅度 
        （2）质量机动幅度(Quality Latitude) ：指买方允许卖方所交货物的质量可变动的范围。只要卖方所交货物品质没有超出机动幅度的范围，买方就无权拒收货物。
         主要适用于初级产品，以及某些工业制成品的质量指标。由于卖方所交的初级产品的品质难以与合同规定的品质完全相符，为了便于卖方交货，往往在规定品质指标外，加订一定的机动幅度，并辅以价格调整条款。即允许卖方所交货物的品质在一定的幅度内有灵活性。 
           数量条款
          1、基本内容
       （1）数量和计量单位
        （2）按重量成交的，需订明计算重量的方法
        （3）交货数量的机动幅度和作价办法
            2、数量条款应当明确具体 
             在规定成交商品数量时，应一并规定该商品的计量单位。对按重量计算的商品，该应规定计算重量的具体方法。有些商品还需规定数量机动幅度等，都应在条款中具体订明。一般不宜采用“大约”、“近似”、“左右”等带伸缩性的字眼来说明成交数量。 
          3、合理规定数量机动幅度
         在实际履约过程中，由于商品特性、生产条件、运输工具的承载能力以及包装方式的限制，卖方要做到严格按量交货有一定的困难。为了避免因卖方实际交货不足或超过合同规定而引起的法律责任，方便合同的履行，对于一些数量难以严格限定的商品，如大宗的农副产品、矿产品、煤炭以及一些工业制成品，通常在合同中规定，交货数量允许有一定范围的机动幅度，并列明溢短装部分有谁选择和作价原则。这种条款称为溢短装条款。 
                                                                              第十二章
        简答：海洋运输的特点：通过能力大、运量大、运费低、运力强、受自然条件影响大、航期不准、风险大、速度慢
        名词解释
        海运提单：承运人签发的证明已接受货物或装船，并保证在指定的目的港交给指定人的承运货物的收据。
         选择判断：海运提单：课本322-325所有内容
                                                                                第十三章
        填空选择判断
         风险的分类：海上风险（自然灾害和意外事故）和外来风险（一般外来风险和特殊外来风险）
         仓至仓：规定保险公司所承担的保险责任是从被保险货物运离保险单所载明的起运港发货人仓库开始，一直到货物到在保险单所载明的目的港收货人的仓库时为止。
        名词解释：共同海损：指载货船舶在海运途中遇到危难，船长为了维护船舶和所有货物的共同安全或使航程得以继续完成，而采取的有意并且合理的行为，所产生的某些特殊牺牲或支出的特殊费用。
        简答：共同海损的构成条件
        构成共同海损的条件：
        ①船方在采取紧急措施时，必须确有危及船、货共同安全的危险存在，不能主观臆测可能有危险发生；
        ②船方所采取的措施必须是有意的、合理的，是为了船货共同安全；
        ③所作出的牺牲或支出的费用是在非常性质下产生的，具有特殊性；
        ④构成共同海损的牺牲和费用支出，最终还必须是有效的。
                                                                                    第十四章
         简答：信用证的特点
        信用证属于银行信用，开证行负首要付款责任。 
        信用证是独立于合同之外的一种自足的文件
        信用证是一种纯单据的买卖
           选择：信用证的特点和种类：可转让信用证和对背信加用证适合于有中间商的交易，对开信用证适用于易货贸易或来料加工贸易，循环信用证适用于货物分批贸易
          案例分析：信用证

                                                                                    第十五章
         名词解释：不可抗力：指在货物买卖合同签订后，不是由于订约者任何一方当事人的过失或疏忽，而是由于发生了当事人既不能预见、又无法事先采取预防措施的意外事故，以致于不能履行或不能如期履行合同，遭受意外事故的一方可以免除履行合同的责任或延期履行合同。
         简答：仲裁的含义和特点
         仲裁指买卖双方按照在争议发生之前或之后签订的协议，自愿把它们之间的争议交给仲裁机构进行裁决。特点：自愿性和强制性
                                                                                     第十六章
         简答或选择
        包销：出口人通过协议把某一种商品或一类商品在某一个地区和期限内的经营权单独给予某个客户或公司的贸易做法
        代理：委托人授权代理人代表他向第三者招揽生产、签订合同或办理与交易有关的各项事宜，由此而产生的权利与义务直接对委托人发生效力。
        名词解释：补偿贸易：指在信贷基础上进口设备，然后以回销产品或劳务所得价款，分期偿还进口设备的价款及利息。